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IP全鏈服務賦能國風新文創,閱文亮相首屆國風+數字創意創新論壇

來源:传奇霸业百变戏法NPC www.hpcwk.icu     時間:2019-05-20 15:23      作者:cmq     訪問量:200    我要投稿


  5月17日,2019國風+數字創意創新論壇在深圳順利舉辦。閱文集團副總裁張威受邀演講,分享了新的內容業態之下,閱文如何通過IP全鏈服務,以連接者的身份助力合作伙伴實現IP的增值和賦能,最大化共享IP成果,以優質的國風內容賦能新文創,打造具有中國特色、中國風格的文化產品。

  在張威看來,中國文化正在崛起,文化市場正在不斷增長。隨著國風游戲、國劇、國漫被越來越多的提及,作為中國文化內容的源頭,網文IP的價值也在越發凸顯。以游戲行業為例,在2016年至2018年間,網文IP改編游戲市場復合增長率為22.2%,增速領先游戲市場的15.2%。閱文作為網文IP改編游戲的先行者,也將通過IP全鏈服務,進一步深化IP價值,更好地實現IP對游戲行業的賦能。


  “好的故事,其實是一顆種子?!比綰未憂蠆孔髕分薪鵠鍰越鷲繆〕鲇胖蔍P,在張威看來,閱文有三大優勢。內容層面,閱文深耕文學領域多年,匯集了近千萬部原創作品,770萬名原創作者,200余種內容題材,從種類、內容品質上全面覆蓋了不同層面不同群體的讀者需求,為IP的甄選提供了海量的內容素材。同時依托對于政策導向,市場動態的及時追蹤,閱文對于挖掘當下潮流,引領題材變化也積累了豐富的經驗。在文學IP快速發展的十余年間,打造了包括《鬼吹燈》《瑯琊榜》在內的多部引爆市場的IP改編大作。聚焦游戲行業,平臺目前涵蓋多種流行元素的不同題材作品,不僅能為主流的MMO、APRG游戲提供改編素材,同時也能為女性、二次元等賽道游戲的開發提供優質的文學IP。

  其次是數據優勢。平臺層面,基于閱文自身的海量網文數據,邀請游戲領域內包括游戲制作人、游戲運營人,游戲的渠道發行商等在內的權威人士,通過劇情梗概、世界觀的架構,適合改編的游戲品類、游戲體系、受眾群體等數十個維度對于IP作品進行游戲改編方向的全方位評審解析,通過數據化的專業分析篩選出最合適的改編內容。用戶層面,2017年,閱文集團旗下起點讀書APP內推出“本章說”功能,即數字閱讀版的彈幕。通過技術抓取讀者章評內容,分析關鍵字挖掘用戶情緒爽點,成為閱文在內容開發過程中與用戶之間的“透視鏡”。

  針對合作方不同的需求,閱文還開啟了定制化征文的合作,邀請眾多作家甚至是白金作家參與創作,滿足客戶對于內容定制化的開發。通過小說為游戲IP反向定制的創作模式,賦予游戲一個更加豐富的故事內容之外,也為為游戲形成了以IP為核心的外延式發展,提供了更多真實案例。


  早在2008年,閱文集團旗下起點中文網就與盛大游戲基于數據驗證及題材挖掘進行了一次IP甄選,成功打造出了一款現象級的端游大作《星辰變》?!緞淺獎洹沸∷底?007年5月推出以來,全網總點擊破百億,僅僅一個月時間便登上起點強烈推薦榜,2008年持續高頻登頂起點APP月票榜榜首,持續登上起點首頁封面推薦榜。通過編輯的總結推薦,數據維度的分析,以及讀者數據的加持,我們發現這樣一部世界觀設定龐大,劇情豐富,人物的升級養成路線清晰的作品,非常易于游戲功能的搭建,也十分契合盛大打造中國風端游的需求??⒐討?,小說用戶對于游戲的改編都有著極大的期待。游戲推出后也得到小說用戶極高的評價,成為當年端游市場中風頭無兩的大作,曾斬獲游戲行業多個獎項。2018年,《星辰變》動畫上線,播出首日觀看次數破億,豆瓣8.4的高分立刻讓這部作品成為了國產動漫的新標桿。這款IP十余年長盛不衰的市場表現,也驗證了閱文在IP甄選上的眼光。

  IP甄選的基礎之上,張威提出,閱文還將通過綜合行業宣傳、粉絲運營和多文本衍生的方式,打造“爆款IP”,進一步實現IP增值,提升IP本身的價值,最大化助力游戲上線后的運營成績及市場口碑。

  行業宣傳上,閱文將通過與行業意見領袖發聲媒體的多維互動,提高IP的曝光。同時基于行業權威的關注和分析,為閱文優質的IP贏得包括排行榜和各大獎項的肯定加持。粉絲運營上,閱文致力打造作者與粉絲之間的有效互動模式,通過對于網文內容的討論與互動,讓IP在百度,豆瓣以及微博等各大社交媒體上的熱度持續升溫。同時,通過IP的多文本的拓展,擴大IP影響力,比如在電子閱讀連載的同時,推出IP的有聲書,動畫漫畫,出版圖書等等。增長粉絲量,擴大粉絲討論,聚集不同圈層的粉絲。


  以《擇天記》為例,來看張威對于IP增值服務進行具體的闡釋?!對裉旒恰房槭?,2014年閱文宣布,《擇天記》小說連載的同時,動畫項目同步啟動。連載期間,閱文在市場層面持續加碼,實體圖書出版、有聲書,《擇天記》小說主題曲等,一系列持續性動作,為《擇天記》嬴得了行業權威排行榜的上榜佳績。不僅提升了IP市場熱度,也提升了業界對于《擇天記》的改編作品的期待。粉絲運營方面,閱文通過線上話題傳播及線下粉絲見面會等活動,開設微博官微,豆瓣評分、百度貼吧,線上運營貫穿始終。為改編作品吸引大量高粘度粉絲,維持IP在用戶群體中極高的關注度。最終《擇天記》的動畫、影視、游戲多線改編順利推出,在這一系列IP營銷的推動下,《擇天記》動畫片推出后,四季總播放量近八億 ,改編電視劇平臺收視破1,全網播放量超過300億,同名手游上市后,坐穩游戲行業億元流水俱樂部 。

  實現了IP甄選,IP增值之后,如何更好做好IP賦能到游戲產品開發到上線的各個環節之中,最大化提升游戲的商業價值。張威就近期大熱手游《新斗羅大陸》進行了具體分析。


  游戲開發初期,閱文聯合權威行業媒體和網絡自媒體的推廣矩陣形成規模效應,于此同時讓閱文平臺的小說粉絲實時參與,并對于游戲改編提出有效意見,極大的保證了游戲改編貼合原著內容精髓,滿足了《斗破大陸》核心書粉的改編需求。在游戲內測時期,QQ閱讀及起點讀書聯合小說、動畫及游戲進行聯動的運營活動,對游戲公測前期用戶的導入提供了極大的助力,圈定了最核心和最忠實的粉絲群。

  游戲推廣期間,一方面,閱文發揮自有渠道和外部渠道雙重優勢,集合旗下的網站和APP,QQ閱讀,以及騰訊QQ瀏覽器讀書,手Q讀書,微信閱讀等多渠道推廣,聯合百度、小米、以及OPPO,vivio,華為榮耀等手機渠道多渠道擴散。另一方面,閱文作為IP作品的授權方,促成游戲,動漫,影視三方深度合作。通過同期上線,內容植入等方式擴大用戶圈層,提升市場曝光,從而達成了各合作方的價值共享。閱文集團游戲《新斗羅大陸》與騰訊視頻獨播動畫《斗羅大陸》聯動合作,游戲參與動畫全輯貼片與第二季前壓板曝光,為游戲帶來了巨大流量?!緞露仿藪舐健紛苡沒刂鼓殼耙殉蚣?,在市場發行上,獲得App StoreIphone版卡牌游戲免費榜第4、卡牌游戲暢銷榜第5;ipad版卡牌游戲免費榜第1,角色扮演免費榜第2,卡牌游戲暢銷榜第2名,安卓發行上獲得安卓核心渠道如華為、應用寶、UC、OPPO、vivo的熱薦。


  此外,張威提別提出,在IP賦能方面閱文的另一個超級BUFF——中國原創文學風云榜,這個文學世界的盛會,聚合了作者、粉絲、客戶、明星等IP各個環節的參與者和開創者,為他們提供交流的平臺,透過熒幕將原創IP,影視、游戲、動漫的改編案例,推到億萬人的前面,以利他思維推動IP各個參與方的共贏,實現IP最終加冕。

  “每個文化從業者都希望能夠打造出屬于自己的珍珠,而我們希望自己能夠做那根串起珍珠的線。文學是連接者,是那根線?!痹謖磐蠢?,IP具備天然的多維延伸力、聯動力和商業變現力。一個真正的IP作品,是可以無限衍生成動漫,影視,游戲,文化地產等多個維度的內容源。IP的聯動力讓游戲和書粉相交,和影視,動漫相關,多方用戶相互加持,讓每一塊內容聯動擴大商業變現。讓我們的IP全鏈系列化的生生不息,光芒愈發動人。

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